而本地生活可能一百单就是抖音上限。服务商只有在核销后才能获得利润分成——用户领券不下单，生服时刻
不过2024年5月之后，换挡缓进而且当日常投入。亿新部门目标时有冲突。年放2025年延续了高增速。攻节希望把业务做透、抖音全年完成超过8500亿支付GMV，生服时刻借助有限的换挡缓进人力将小KA做起来。将带来流量折损。亿新
李非分析，年放Bigday冲锋日活动则直接从12月19日开始一直持续到31日。攻节业务和运营层面的抖音节奏适当放慢。与美团存在一定差距。生服时刻
新的换挡缓进一年，补贴限制较多，分区域城市打仗，整体来看，2026年抖音生服GMV增速目标为50%左右。
2023年拿下3000亿元GMV后，要把眼光和战线拉长。2026年1月，需要很多前置先发条件，一个城市和区域，以抖音为运营主阵地，
无论是外卖业务还是到店团购业务，由20%商家贡献80%的业绩。
过去一年，生服体系人员还会继续增长，维修、而在不少商业人士看来，一场直播GMV达到10万或者50万的商家相对少。”他补充道。这意味着，抖音生服人员认为，“整个季度的完成率，”抖音生服人员魏青（化名）告诉雷峰网。业务间做好整合协同；持续提升业务投入和效率。冲锋完成后再蓄水，而抖音则增加了找房、还需要更多时间验证。增速同比达50%。按3公里、同时，本地生活有差异化的流量内容，吃下更多核销GMV份额是其未来的目标。抖音的交易数据要折半，人员、Bigday冲锋日的问题也随之显现。受外卖市场动荡影响，无需过多规则限定。抖音和美团都是季度考核。少部分头部商户甚至增加到10%，自身核销提升难度更大。比起更加快速GMV增长，
抖音人士称，”这些人长期跟一线打交道，此前在商业化体系的自助业务（商业化小客户业务）增长方面做出了一定成绩，过去三年，服务零售的一些类目增长势能强劲，几乎所有业务人员都会赶赴直播间现场。全年GMV超过1万亿元。
2025年下半年，美团不会投入过大力度，
这些进攻城市第一阶段的目标是，打过城市战役。商户广告投入意愿会增加。此前抖音电商曾通过搭建新的货架平台“抖音商城”App获得新增长，美团在到店业务的资源投入有限，抖音需要用各种各样的流量去匹配可能出现的用户需求。有一个“白名单”。其线上化率和标准化程度尚不足，
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第一目标冲GMV：将电商的方法论复刻到本地生活
12月的最后一天，Bigday 那天相当于把优质商家集中到一天播了，“医美直播尚未重启，）
美团2024年完成近万亿元支付GMV，并给业务人员传达“慢下来”的信号——要求业务员多了解自己的商户，商家品牌的口碑也要具备。物料各方面也需要几万元投入。如果抖音恢复医美直播可能会带来一波新的增长。未来有可能让他担任更重要的职务。抖音对服务商和内部业务人员的考核节奏较紧，抖音在团购到餐类目乘势追击。南区负责人吴嘉伟、而非快速的规模拓展。”徐宁告诉雷峰网，
“生服做人员调整主要还是想深耕行业，从单个商家来看，内部重视度一直很高。接近抖音的人士向雷峰网分析，生态对应的是——能否吸引中小商家。区别在于各自优势类目不同。
“一直以来生服业务难在商业逻辑，
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持续调整背后：业务聚焦，商业化整合，盈利状况也不如从前。增长速度没有大盘快，抖音生服对一些头部商户的补贴率可以追加到10%，这个指标跟美团的规模进一步拉近。2025年9月起，并对单场直播达5万以上给流量奖励，聚合起来能形成一个大市场。
抖音生服方面发现，”自8月16日第一次Bigday直播后，
吴明反馈，
对于抖音生服业务而言，另外一方面还会持续拓展品类。让机器自主运行，但人效实际在降低。而小客户则反馈流量比平时差——流量明显有品牌号召力的商户集中。抖音生服对大的连锁餐饮商家有很大的扶持。后台积累了几万的货补暂时没法用，预算也相对充裕。若按核销GMV口径计算，）
“目前生服广告收入最稳定的还是餐饮类目，而进攻城市可以增加到6%至7.5%，到店团购拓展也会把眼光投向更具潜力的市场领域。抖音生服Bigday流补已经没那么明显，多了解自己的商户，确实存在超额返佣的情况，济南是首批进攻城市之一，美团也会跟进，
这些在抖音上成长起来的品牌，采取相对平缓的节奏。一直以来NKA也是独立的体系，餐饮商户广告ROI大概是1:7，
两者的广告收入差别也很大，
2024年开始就将商业化体系的老将往抖音生服调。从内部视角来看，
“过去，一位美团业务人士告诉雷峰网，生服本地推人员转入生服业务体系。旭恺更擅长深度运营，整个小组部门就撤掉。大客户会反馈流量情况良好，陈鸣此前在商业化体系负责较为重要的“大众业务”，
区域头部客户贡献GMV依然很大，计划可以进一步挖掘。完成情况符合预期。也有很多idea。抖音生服持续做增长，例如，添加微信 zymcfip 交流。现在集中到一起了。业务才算进入良性发展轨道。添加微信zymcfip进一步沟通。不再追得那么紧。
美团方也感受到了抖音攻势猛烈。抖音生服在四季度甚至存在超额返佣，细分品类可达上百种，（关于抖音本地生活人员扩张和调整动作，少数品类存在差异。淘宝闪购等平台动向和行业一手信息，
2月11日，仍在尝试通过新形式的囤券活动加以改善。两个平台基本都覆盖了对方有的业务，另外，吸引这些商家入驻抖音。服务商反馈，“需要商家体量足够大，但12月直接给现金。连锁腰部及以下商家，并未出现在抖音一级入口。目前抖音对医美类开放速度还很慢。这种体量的商户不在少数；NKA大品牌年销售额则要增加几倍。
行业人士反馈，同时还有流补（流量补贴）。“有做全国品牌的客户，商场购物等类目。例如，由王雪芹负责。
尤其在餐饮品类上，区域品牌可成长为全国品牌。现任上海大区负责人陈鸣、而电商的小商家，在看到直接的销量带动效果后，业务运营人员则认为广告过多会损伤用户体验，
前述接近美团的人士李非告诉雷峰网(公众号：雷峰网)，并在内部开始推广这个App。做好增长的同时，每个月可能会投六七十万元。做直播活动的成本，在AI高投入下，2025年公司来自抖音平台的GMV还有20%到30%的增长。可添加微信 zymcfip 交流。做细。抖音本地生活服务（以下简称“抖音生服”）2025年全年支付GMV（平台销售额）超过8500亿元。商业化部门的追求和业务部门的增长目标存在矛盾：商业化部门希望广告越多越好，美团更胜一筹，半年起量不理想，另一方面也需构建自身的生态与规则体系。近期抖音生服公布过一组数据，此前表现不错的商家，
当商户在区域形成品牌力后，抖音的业务人员们需要提前一个星期跟客户沟通确认货盘和营销打法。没有电商那样的爆发力。行业人士反馈，冲锋日当天，以便及时处理问题——确保货补配置到位、与年初定下的60%增速目标已经很接近。能够给字节体系带来丰富性。但随着GMV增长，
消息人士向雷峰网透露，
2024年5月之前，
带来较好的冲单效果的同时，但也会覆盖一定GMV——因为这些品类难以贡献利润。蓄水，城市排名达到前30%的业务员可以拿到广告全额奖励，一般都给的是红包，餐饮部分核销后GMV和美团拉平到1:1，补贴又会回流至补贴池。
2026年，
抖音找到了一个路径：将小KA客户发展为大客户。将眼光和战线拉长。一些城市正在规划新增BDM。
在保持进攻的同时，核销率低的问题显得不那么重要。
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新年风向：重视yoy，是牺牲利润换来的增长。抖音生服团队还在冲锋作战。抖音在各大应用平台上线了团购App“抖省省”，内部对完成情况相对满意。一位抖音生服人士告诉雷峰网，业务BD的工资从当月增加了广告激励。2026年1月补贴继续保留。例如，不少服务商和商家反馈，此前有的小服务商季度销售额轻松破2亿，开始加大补贴投入，这使得抖音生服2024年大餐饮广告收入出现了负增长。职级未变，北方大区负责人旭恺在字节都超过六七年，其他的业务加速整合及提升效率。
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结语
本地生活行业持续保持增长，可能是平时的两到三倍，上海大区已拆分独立近一年。2025年抖音生服在当地餐饮团购的核销GMV已超过美团。景点旅游等进行深耕。
中小服务商张锡（化名）亦向雷峰网反馈，月团购交易额可能不足1000元。目前广告收入可观，一晚上就能投入3万、服务商层面的增长考核也从月度考核调整为季度考核，抖音已经在下沉市场取得了更大比例的份额，原因是，
餐饮和休闲娱乐是两个平台的基本盘，
吴明告诉雷峰网，进攻城市可以获得更高的货补，而本地生活是画圈业务，服务零售是一个有增长潜力的市场，“二八效应”明显。
于平表示，增速达59%，这是其下半年冲击GMV的重要阵地。欢迎添加微信 zymcfip 交流。人员规模将持续扩张。
抖音生服人员徐宁（化名）告诉雷峰网，大区负责人明确态度，现在手头有几个医美客户，交流抖音本地生活、”接近美团人士李非（化名）补充。5万，抖音生服从2025年夏天开始陆续筛选了一批城市进攻。并让陈鸣负责。抖音团购页面一级入口类目有19个，
一个重要的变化是，抖音此前每个月都会有补贴，
今年，美团也会跟进一些补贴。美团团购服务则有25个。
对中小服务商来说，普通城市货补可能只有4%，抖音生服的考核重点仍是GMV。继续向浦燕子汇报，一直向浦燕子汇报，原负责人曹淼转为负责服务商管理。对于抖音重点拓展的品类，成本也非常低。”于平如此解释。整合正是为了平衡这一矛盾。有很大成分有高额补贴加持助推，
早前，
对抖音而言NKA商家贡献的GMV比重很大，
本文作者长期关注本地生活、本地生活跟字节全域算法契合度不够高：字节算法尽量不人工干预，执行能力很强。每次冲锋前，抖音生服观察到上海区域的流量很好，单看支付前GMV，才能把悬着的心真正放下。在此基础上再进一步拉升份额。抖音生服把电商直播那套玩法沿用至本地生活：“基本是做大场、
以旭恺为例，拍照妆造等新兴领域，
餐饮市场差不多到头了，主要是货补，能够承接这样的成交额。收入几乎没有增加。
GMV增长主要还是因为服务的商家基数扩大，但力度可能不同。但是市场形势变化后，
在高额补贴加持下，不一定是坏事。预计交易额上百万，属于资深业务负责人。需要做活动补贴才能花出去。效率优先
1月29日，在这条赛道上生长的商家和上下游合作方，2025年12月没达成目标的城市，生服不缺资源和投入，5公里划分，
接近抖音商业化体系的人士告诉雷峰网，2025年完成情况跟目标存在一定差距，（了解更多抖音生服的业务动向，新一年放缓进攻节奏" src="https://static.leiphone.com/uploads/new/images/20260225/699e94eb8fdff.jpg?imageView2/2/w/740"/>
从大品类覆盖上，即时零售，但随着下半年高补贴投入，两家平台均在向更细分的方向运营。社会餐饮零售额增长见顶，电商广告平台巨量千川人员并入抖音电商，终究要回归到“赚钱”这件事上，如今在本地生活领域继续复制这个路径。半年门店增加了一百多家，
抖音生服一方面需要高增长，
消息人士向雷峰网透露， 雷峰网独家获悉，抖音生服增长从何而来？抖音生服人士表示，发展较快的“四个朋友自助棋牌”在全国快速做了1万家规模。抖音生服几乎每个月都会安排一到两次Bigday。盈利能力下降，全年交易额同比增速为59%。这是抖音建立壁垒的过程，2024年抖音生服的广告收入超过120亿元，GMV增长背景下，” 服务商吴明（化名）向雷峰网解释，早上开晨会，4月，但是交易量则不足，棋牌等类目，月核销超过500万就可以申请T+1结算。将眼光和战线拉长 在2026年1月的启动会上，但投入的本地推广费就3万、可以进一步做标准化改造。向浦燕子汇报；涂晴则转任生服市场部与达人运营负责人，收入和经营效益并没有同步提升，抖音业务和商业化体系进行了重要的战略调整，抖音和美团两个平台差别并不是特别大，一些比较大的餐饮商户在做季度或者半年大播时，主要原因在于商家预算变少，“当天平台会发超量的货补（商品补贴），让行业内外看到了机会。”于平分析，
不过现在这种增长，整个12月安排了三次“Bigday冲锋日”。2025年抖音独立了上海大区，参与团购数量的商家在增加，这个活动还在延续。向业务人员强调重视yoy（年度同比增长），洗衣等），这场进攻一直持续到2026年1月和2月。服务零售的利润空间也不错。一场直播几万块交易额的商户是大多数。达10万GMV以上的给0.8%至1%的现金奖励。但会体现在二级或三级入口。整合还在进行中，
